Category: Criteria de Inversión

¿Dónde están las emprendedoras chilenas?

Desde que abrimos Magma hemos recibido 300 postulaciones, sin embargo, sólo 19 han tenido al menos una mujer como cofundadora.

Sabemos que hay emprendedoras muy buenas en Chile, como las exitosas cofundadoras de BabyTuto, ComparaOnline, First Job y muchas mas, y también sabemos que Chile tiene una de las mayores participaciones de mujeres en el mundo de la tecnología, entonces, ¿por qué las emprendedoras no están postulando a Magma?

Las estadísticas dicen que las empresas que tienen hombres y mujeres en el equipo inicial son más exitosas que las que tienen sólo hombres y a nosotros nos encantaría invertir en empresas con mujeres cofundadoras, ¡pero no podemos si no están postulando!

Tenemos algunas teorías, pero realmente no sabemos porque no están postulando! Tal vez emprendedoras chilenas se sienten menos dispuestas a pasar por un proceso de postulación? O no hemos difundido nuestro mensaje a suficiente emprendedoras? O nuestro outreach no es amigable para las mujeres? O no estamos marketeando en lugares correctas para atraer emprendedoras? O prefieren hacer bootstrapping? O tienen negocios exitosos que no necesitan levantar capital? Realmente no lo sabemos, sólo podemos decirte que si eres una emprendedora con una buena idea y un poco de tracción deberías postular sin ningún miedo a Magma! Estamos muy dispuestos a recibirte, ayudarte y evaluar objetivamente tu negocio.

Ademas de tener una perspectiva distinta que la mayoría de los hombres, las emprendedoras que hemos conocido son más aterrizadas que los emprendedores y eso es una gran virtud a la hora de emprender individualmente o dentro de un equipo. Parece que muchos de los hombres se lanzan más rápido a emprender porque pasan por alto las dificultades iniciales y miran sólo el éxito futuro. Eso es útil como impulso inicial pero luego tener bien puestos los pies en la tierra es lo más útil para lograr la continuidad en el tiempo. El crecimiento paso a paso es el más seguro para desarrollar una empresa.

También hemos visto que las emprendedoras que hemos conocidos suelen fijarse mucho en los detalles. Y un emprendimiento realmente está lleno de detalles importantes! Son muchas veces esas pequeñas cosas las que hacen la diferencia entre una empresa ganadora y su competencia.

En pocas palabras, ¡el toque femenino es muy bienvenido a la hora de emprender y realmente nos gustaría ver mas postulaciones de emprendedoras!

Si eres una emprendedora con una compañía o una idea que cumple con nuestra tesis de inversión queremos conocerte, ¡por favor postula!

Y si tienes alguna idea de por qué las mujeres no están postulando a nuestro fondo o podemos hacer algo para mejorarlo, ¡por favor avísanos para mejorar nuestro proceso!

Tesis de inversión de Magma Partners para Chile y Latinoamérica

En Magma Partners invertimos en los mejores emprendedores que podamos encontrar. Preferimos invertir en un emprendedor increíble con una idea mediocre en lugar de un emprendedor mediocre con una idea increíble. Un emprendedor increíble siempre puede ajustar su idea. También creemos que Magma debe ser capaz de agrega valor directa a cada empresa más allá del dinero. Si nuestra única ayuda fuese el dinero, no tendría sentido para nosotros invertir en un emprendimiento.

Después de haber aprobado las casillas “el emprendedor es increíble” y “podemos ayudarte más allá del dinero”, evaluamos cada empresa en base a ciertos criterios que hemos desarrollado para ver si encaja con el tipo de negocios que creemos que tienen sentido en América Latina.

Estamos publicando nuestra tesis de inversión con la esperanza de impulsar a los mejores emprendedores con empresas ajustadas a nuestros criterios para que vengan a hablar con nosotros, como también para ayudar a nuevos y esperanzados emprendedores a centrarse en las categorías que creemos son las más propensas a producir éxitos en América Latina.

Empresas que permiten a los menos privilegiados acceder a la “buena vida”

La desigualdad de ingresos y la disparidad de la riqueza son dos de los mayores desafíos que Chile y los demás países de Latinoamérica necesitan superar para mejorar sus ecosistemas de emprendimiento. Por ejemplo, según datos del 2011 en Chile el ingreso promedio mensual por hogar era de $800.000 (US$1350) pero sólo el 15% de los hogares superaba dicho umbral mientras que el 50% ganaba menos de $484.000 (US$820). Los otros países de América Latina figuran con datos similares o incluso peores. Estas estadísticas indican que la mayoría de la gente sólo tiene ingresos para sobrevivir y tal vez un poco más. Pagan por sus necesidades básicas y sólo les queda un escaso sobrante para consumir lo que el 15% más afortunado considera como necesidades.

Esto significa que la gran mayoría de chilenos y latinoamericanos no tiene acceso a los productos y servicios que la gente del 15% más acomodado considera lujos básicos, ya sea por falta de dinero, ignorancia o una combinación de ambas.

Magma invierte en empresas que ayudan al 85% de la población a tener acceso a los productos y servicios de la “buena vida” que en la actualidad no puede alcanzar.

Por ejemplo, sólo el 15% de los chilenos va regularmente al dentista, sumado al hecho de que se vende menos de un cepillo de dientes per cápita al año. Es decir, el 85% de las personas no tiene acceso a un servicio que la gente del 15% superior de ingresos considera una necesidad básica. Invertimos en Deenty, una plataforma que conecta a los dentistas con los pacientes a través de la educación y un sistema de clasificación de profesionales, porque queremos ayudar a los chilenos que actualmente no van al dentista, ya sea por ignorancia, miedo o falta de dinero, a tener mejor acceso a la sobreoferta de profesionales del rubro que existe actualmente en Chile.

Otros casos exitosos a nivel latinoamericano acorde con nuestra tesis son Cumplo, empresa que ayuda a las personas a tener mejor acceso a los créditos a tasas más justas, ComparaOnline, la cual ayuda a sus usuarios a obtener los mejores y más baratos planes de seguro y Babytuto, compañía que provee de productos y servicios de alta calidad a precios más económicos para los bebés.

Si tú eres el fundador de una empresa que está ayudando a más personas a acceder a la “buena vida”, nos encantaría hablar contigo.

Empresas que mejoran los procesos de negocio o venden B2B

América Latina cuenta con algunas empresas muy exitosas prestando servicio a sus habitantes. Pero muchas de estas grandes y exitosas empresas no han conocido la revolución de Internet: siguen usando lápiz y papel, hojas de cálculo Excel y procesos de negocio que muchos en EE.UU. o Europa apenas creerían que todavía existen. Como pasa también en el resto del mundo, estas empresas son grandes y pasadas de moda. La gran mayoría incluso no podría adaptar sus procesos de negocio a las realidades de hoy en día. Muchos de ellos han estado protegidos de la competencia global a través de monopolios legales o carteles. Pero eso está cambiando y ahora tienen que competir.

Magma ama invertir en empresas que mejoran los procesos de negocio o toman procesos basados en papel y lápiz y los ponen al día con los tiempos. Un buen ejemplo es Propiedad Fácil, empresa que ayuda a agentes inmobiliarios a manejar su negocio con herramientas de clase mundial, en ella hemos invertido porque se ajusta perfectamente a nuestra tesis de inversión.

Si eres el fundador de una empresa que ayuda a otras empresas a operar de manera más eficiente, nos interesa conocerte.

Empresas que tienen una ventaja de estar en Latinoamérica

Latinoamérica posee ventajas que otros lugares del mundo no tienen. Invertimos en empresas con una clara ventaja competitiva por tener su sede en América Latina. Por ejemplo, invertimos en Thinker Thing porque han sido capaces de crear un increíble equipo de trabajo en Chile a una fracción de lo que costaría en San Francisco o Nueva York. Creemos que tienen una ventaja competitiva enorme por ser un equipo de clase mundial y capaz de funcionar con menos capital del que necesitaría si estuviera basado en otros lugares.

También hemos invertido en Ttanti, una empresa chilena que fabrica relojes artesanales usando madera nativa chilena. Estos relojes son hermosas máquinas que combinan la tecnología suiza con madera de alta calidad del sur de Chile. Creemos que los productos de Latinoamérica pueden no sólo venderse en mercados locales sino también utilizar su atractivo regional para venderse en mercados extranjeros con una clara ventaja competitiva.

Si tu empresa tiene una clara ventaja regional, queremos saber de ti.

Algunos consejos prácticos para los emprendedores chilenos

Perseguir modelos de negocios que requieren de grandes escalas como la mayoría de las redes sociales en EE.UU. es un modelo extremadamente difícil. Pero en América Latina resulta aún más difícil. La base de clientes que poseen suficientes recursos para interesar a las empresas a pagar por publicidad es aún demasiado pequeña. La escasa clase media latinoamericana no tiene suficientes ingresos disponibles para hacer de la publicidad y los modelos de negocio a gran escala algo muy atractivo. Hemos visto algunas compañías interesantes en redes sociales a través de Magma y les hemos aconsejado trasladarse a EE.UU. o Nueva York lo antes posible.

Si eres un emprendedor con una empresa que se ajusta a nuestra tesis de inversión, nos encantaría conocerte. Si eres un empresario evaluando lanzar al mercado tu propia empresa te aconsejamos meditarlo bien y pensar cómo puedes hacer tu empresa atractiva para alguna de nuestras tesis de inversión.

Cuatro Consejos

1.- Divide tu negocio por etapas y comienza por el principio, no pienses todavía en el largo plazo, primero prueba tu producto y si eso funciona pasa a la siguiente etapa. Enfócate al comienzo en el producto básico que puede funcionar en el mercado, superado eso podrás sumarle otros servicios.

2.- Pide la menor cantidad de capital posible que sea suficiente para echar a andar tu negocio, esto tiene una serie de ventajas: te resultará más fácil acceder al capital, no malgastarás los recursos y diluirás menos tu participación. Si has tomado en cuenta el punto 1 anterior te servirá.

3.- Recuerda que echar a andar tu negocio significa rentabilizarlo, no basta con tener muchos usuarios o clientes si no te pagan los costos. Alcanzar el punto de equilibrio es un antes y un después para tu negocio. Si lo alcanzas todo te resultará más simple y las sucesivos aumentos de capital más fáciles de conseguir.

4.- Sé austero en todo momento, si tu negocio alcanza el éxito luego podrás gastar, antes de eso utiliza los recursos exclusivamente en darle un futuro a tu negocio.

Los diez errores más frecuentes que cometen los emprendedores chilenos

Desde que lanzamos Magma Partners he revisado más de 300 solicitudes de financiamiento, la gran mayoría de Chile, otras de Colombia, Argentina, México, EE.UU. y Uruguay.

De estas más de 300 solicitudes, hemos invertido en siete. He conocido algunos emprendedores increíbles y he aprendido de muchos de ellos. Pero la gran mayoría de los emprendedores tienen los mismos problemas que hacen que no podamos trabajar con ellos. Estoy escribiendo este post para tratar de ayudar a aquellos emprendedores que están buscando dinero, para que eviten estos errores y puedan estar más preparados para aceptar una inversión.

1. Pedir más dinero del que necesitan

La mayoría de los emprendedores que hemos conocido –incluyendo algunos en los que hemos invertido en última instancia– cometen el error de pedir más dinero del que necesitan. Muchos vienen a nosotros pidiendo lo suficiente como para manejar su negocio sin tener que preocuparse por unos dos o tres años, en una linda oficina y gastando un enorme presupuesto de marketing tratando de conseguir clientes. Pero antes de tener encontrar el mercado apropiado para su producto –product market fit–, no tiene sentido estar buscando tres años de capital porque tu valorización todavía va a ser muy baja.

La recaudación de fondos es un proceso largo y duro que distrae a los fundadores de hacer crecer su negocio. En una empresa en fase inicial, tu objetivo como fundador debe ser recaudar la cantidad de dinero que necesites para validar rápidamente tu empresa y llevarla al siguiente nivel donde más adelante serás capaz de recaudar una ronda de financiamiento más grande.

2. Pedir dinero para validar la idea

Este error va de la mano con el anterior. Muchos emprendedores están pidiendo dinero antes de haber encontrado el mercado apropiado para su producto. Hoy en día es más barato, rápido y fácil validar una idea que nunca antes. Siempre puedes encontrar una manera de validar al menos parcialmente tu idea. Si aun no has encontrado el mercado adecuado para tu producto, debes levantar la menor cantidad de dinero posible para validar tu lugar en el mercado. Como emprendedor, tus acciones deben ser preciado. A menos que no tengas otra opción, no deberías estar pensando en recaudar más de $5.000.000 hasta que hayas encontrado y validado tu nicho.

Siempre le pedimos a los emprendedores que nos muestren la validación de que el problema que están tratando de resolver es real y doloroso antes de invertir en ellos. No puedo contar las veces que he escuchado “pero si Facebook no hubiera recibido inversiones no habría podido tener éxito”. Muchos emprendedores creen erróneamente que Facebook levantó capital antes de tener su producto en el mercado, cuando en realidad ya tenían a casi todos los estudiantes de Harvard utilizando la página todos los días.

Deberías usar todas las herramientas a tu disposición para levantar una ronda más grande cuando hayas encontrado tu lugar en el mercado y necesites dinero para expandirte.

3. Dejarse engañar por “inversionistas” que no arriesgan su pellejo

Aunque algunos emprendedores han hecho un gran uso del dinero del gobierno, la gran mayoría está utilizándolo para conseguirse un MBA personal en emprendimiento a expensas de realmente construir una empresa. En lugar de fracasar de manera barata y rápida, están fracasando en grande y lentamente, porque el financiamiento del gobierno da a los emprendedores una opción de iniciar un negocio sin arriesgar su pellejo.

El dinero del gobierno no es malo, pero si vas a tomarlo, trata de operar como si tuvieras un 10% del dinero que te llega, para así evitar desperdiciarlo. Por ejemplo, en mi primera empresa boté US$100.000 –que sino hubiesen ido directo a mi bolsillo– en desarrollar funciones que nadie quería y gastos de marketing antes de que tuviéramos el mercado adecuado para nuestro producto. Ese dinero salió directamente de mi bolsillo y esa lección fue tan dolorosa que aprendí a nunca hacerlo de nuevo. Me temo que con el dinero del gobierno la lección está más cerca de pensar “ahh, eso era malo, solicitemos otra línea de financiamiento” en lugar de “yo nunca haré eso otra vez.”

Es muy bueno que los emprendedores tengan la oportunidad de aprender estas lecciones difíciles con la ayuda del dinero del gobierno. El gran problema es que muchos queman el dinero público, no aprenden la lección y siguen buscando más dinero público. Y el ciclo continúa.

Otros vienen a fondos privados pidiendo US$2m+ de valoración porque ya se han conseguido “dinero gratis” o muy barato antes y no quieren levantar una ronda más baja. Para nuestros propósitos, cualquier valoración en la que el inversionista, incubadora o acelerador no tenga su pellejo en juego no es una valoración real.

4. Wantrepreneurs: Emprendedores que no arriesgan su pellejo

Hemos visto un gran número de casos en que los emprendedores quieren levantar dinero para poder renunciar a sus trabajos y pagarse a sí mismos un salario para comenzar su negocio. Esta estrategia es un gran error porque el emprendedor no está asumiendo ningún riesgo personal. Si no arriesgas tu pellejo, no podemos invertir en ti.

Esto no quiere decir que debas renunciar a tu trabajo para empezar. Nos hemos reunido y hemos financiado emprendedores que validaron su negocio mientras mantenían un trabajo a tiempo completo el que sólo dejaron cuando ya habían encontrado y validado el mercado apto para su producto. Esta estrategia es una buena forma si tienes las esposas de oro laburando en un buen trabajo corporativo.

5. La vanidad de levantar capital

Todos los días ves en Twitter, Techcrunch o en diarios las historias de personas que levantan enormes sumas de dinero, por lo que piensas que también deberías hacerlo. Como emprendedor, es fácil dejar que tu ego se interponga en el camino e intentes recaudar US$500.000 o US$1 millón para poder formar parte de las grandes ligas. ¿Pero qué pasa si sólo necesitas US$50.000? ¿O no necesitas dinero en absoluto? He visto a emprendedores venir y pedir US$500.000 dando felizmente un 33% de su negocio a cambio, pero realmente necesitan US$50.000 para llegar a un lugar donde podrían levantar US$500.000 a una valoración mucho más alta más adelante. No caigas en la trampa de la vanidad de levantar capital!

6. Falta de vesting

El vesting es como una póliza de seguro que da a los cofundadores la opción de re-comprar las acciones de la empresa a un precio bajo, previamente acordado, si es que alguien del equipo fundacional quiere irse. Hemos visto varias empresas donde los fundadores que han dejado de trabajar en la compañía todavía tienen acciones. No sólo es una situación mala para los emprendedores que continúan trabajando en la empresa, sino que también hace que sea difícil para nosotros invertir.

7. “Viajé a Silicon Valley y decidí empezar un novedoso startup”

Hemos visto muchos –intentos de– emprendedores que fueron a Silicon Valley y Nueva York para “ver lo que estaba pasando” o para “cachar la onda” o “hacer networking como loco”, y luego volver y tratar de poner en marcha ideas que no tienen ningún sentido en América Latina o Chile. En vez de buscar un verdadero problema por resolver estando en Chile, ven startups de moda en EE.UU. y tratan de iniciarlos acá, aun cuando no resuelven un problema real del mercado.

Ojo: hemos visto y financiado múltiples clones de startups de EE.UU. que efectivamente resuelven un problema real en Chile y América Latina.

8. Ideas que no resuelven problemas reales

Chile está lleno de oportunidades para que emprendedores resuelvan problemas reales, ayuden a la gente y ganen dinero mientras lo hacen, pero en cambio, los vemos tratando de crear cosas que realmente no solucionan los problemas que tienen las personas. Prefieren hacer algo supuestamente ‘innovador’ o novedoso en vez de solucionar un problema real.

9. Modelos de negocio que no tienen sentido en Chile

En Chile el 50% de los hogares ganan menos de $484.000 por mes y 85% menos de $800.000. No hay una distribución de ingresos suficiente para mantener muchos de los modelos de negocio que funcionan en EE.UU. Por ejemplo, la mayoría de las pequeñas empresas no pueden pagar una cantidad significativa de dinero al mes para estar en una plataforma como Yelp, porque simplemente no ganan suficiente como para justificar una inversión así. Echa un vistazo a tu modelo de negocios y asegúrate de que tenga sentido en el contexto latinoamericano.

10. Chantapreneurs: Emprendiendo por razones equivocadas

Hemos visto emprendedores que están emprendiendo por razones equivocadas: para ser parte del ecosistema, porque ser emprendedor es cool, porque quieren ser rockstar o porque quieren ganar mucha plata. Rápido. Y fácil. Al final están emprendiendo para mostrar que son emprendedores, no para resolver un problema. Queremos invertir en personas que están motivadas por resolver un problema doloroso para un nicho específico, no solo por ganar mucha plata o para ser parte de la onda emprendedora, o rockstar. Emprender es duro, así que si te motiva la idea de “ser conocido” por tu emprendimiento, es muy probable que no tengas mucho éxito.

Hay que hacer las cosas bien!

La mayoría de los emprendedores en Chile están intentando de emprender bien, pero probablemente un porcentaje grande están haciendo algo que aparece en nuestra lista y que podrían mejorar. Vamos a seguir publicado consejos para que podamos trabajar juntos para mejor el ecosistema de emprendimiento en Chile.

Tracción

Uno de nuestros criterios para poder invertir en una empresa es que esta debe tener tracción. Ha habido mucha confusión acerca de la tracción: lo que significa y cómo puede conseguirse sin tener que gastar un montón de dinero. Este post tiene como objetivo ayudar a aclarar la situación para que puedas concentrarte en conseguir una tracción más rápida, sin tener que gastar grandes cantidades de dinero.

Empecemos simple. ¿Qué es tracción? La tracción es numérica, una evidencia demostrativa de que alguien quiere tu producto. Esta muestra que estás en el camino correcto para ser capaz de demostrar que el problema que estás tratando de resolver es real y que es lo suficientemente doloroso como para que la gente pague para que lo resuelvas por ellos y que tu solución es la correcta.

Valoramos la tracción en el siguiente orden:

  • Utilidades
  • Ingresos
  • Usuarios
  • Asociaciones (reales, no programas de afiliados)
  • Cartas de intención
  • Demostración offline del modelo
  • El tráfico a una página de destino / medios de comunicación social

Requerimos de tracción porque hoy es más barato, fácil y rápido poner a prueba tus ideas de negocio que nunca antes. Si no estás dispuesto o no eres capaz de encontrar cierta cantidad de tracción por menos de $500 de gasto, o no estás esforzándote lo suficiente, lo estas haciendo mal o estás tratando de resolver un problema que no es lo suficientemente doloroso como para que la gente pague por resolverlo. O simplemente, tu solución es incorrecta.

Desde la perspectiva de un emprendedor, siempre quieres conseguir alguna cantidad de tracción antes de invertir tu tiempo y dinero duramente ganado en una idea. No tiene sentido tratar de invertir tu tiempo, dinero y pedir el tiempo y dinero de otra persona si no sabes si estás resolviendo un problema real. Deberías estar poniendo a prueba hipótesis y validándolas antes de dar el gran paso y tratar de correr con una idea.

Desde el punto de vista de un inversor, si no eres capaz de demostrar al menos una cierta cantidad de tracción, entonces ¿cómo podemos creer que serás capaz de construir un negocio cuando tengas dinero?

Entonces, ¿cómo hacerlo? ¿Cómo puedes probar que el problema es real y doloroso sin gastar dinero? La forma más fácil es primero validar tu problema offline. Si estás vendiendo un producto, véndelo offline o a través de los medios sociales. Si estás vendiendo un servicio, véndelo manualmente. También puedes usar vaporware o prototipar servicios, las páginas de destino o incluso los anuncios de Google para validar el tráfico. Haz algo que te lleve un paso más cerca de validar que el problema que estás tratando de resolver es lo suficientemente doloroso como para que la gente te pague para que se los resuelvas por ellos.

Manténte atento a nuestro blog para más formas creativas para que valides tu idea de forma gratuita o con una pequeña cantidad de dinero.

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