Category: Sin categorizar

Como crear una campaña exitosa de Kickstarter en LatAm

Trabajando en el mundo del VC, me he dado cuenta de que existen muchas formas diferentes de financiar una startup.  Cada empresa crece de manera distinta asi que lógicamente, no todas las startups se podrán beneficiar del mismo plan de financiamiento.

Algunas compañías se adecuan al modelo tradicional de VC con equity – ofreciendo una incierta probabilidad de retornos del 10-100X de la inversión original – pero muchas otras, como las startups que crean productos físicos, deberían considerar otros modelos que pueden impulsar un crecimiento estable en vez de un palo de hockey. Algunas opciones incluyen préstamos tradicionales, fondos concursables, y campañas de crowdfunding.

En mi caso, realizamos una campaña en Kickstarter para financiar la creación de los primeros prototipos de relojes de madera que hicimos para Ttanti. Sin embargo, crear una campaña de crowdfunding desde LatAm puede ser complicado cuando uno lo hace por primera vez. Muchas startups nos preguntan en Magma como levantar dinero a través de una campaña de crowdfunding como Kickstarter. Estas son las mejores prácticas y tips para que tu campaña sea exitosa.


Que es Kickstarter?

Kickstarter es la plataforma más conocida del mundo de crowdfunding, en donde un grupo de personas aportan para que un proyecto pueda financiarse.

En específico, Kickstarter es un portal en donde emprendedores pueden exponer su proyectos, generalmente en etapas de desarrollo de producto o etapa temprana, con el fin de que los “backers” puedan aportar/donar diferentes cantidades de dinero a cambio de diferentes recompensas en un tiempo determinado (por lo general un mes). Estas recompensas pueden ser variadas, desde un saludo de parte de los fundadores hasta el producto completo que el emprendedor se encuentra desarrollando.

Cabe destacar que Kickstarter es un crowdfunding de donaciones; no es posible ofrecer como recompensa equity o deuda en tu empresa. También, como el dinero está considerado como donación, nunca puede haber una 100% garantía que los emprendedores ofrecerán algo de vuelta al final. Es una plataforma que te deja participar en proyectos que te emocionan o te interesan de una manera simple y amigable.


Alternativas a Kickstarter

Existen muchas otras alternativas de crowdfunding de donaciones, pero las que más llaman la atención son las siguientes.

Indiegogo: Es muy similar a Kickstarter, en donde la principal diferencia es el foco de proyectos al cual se enfoca. Kickstarter es una plataforma enfocada mayormente en productos, juegos o videojuegos, películas y libros. Indiegogo, por el contrario, tiene un espectro más amplio en el tipo de proyectos que pueden ser financiados. También se diferencia en que Kickstarter implica tener una cuenta bancaria en los Estados Unidos, mientras que Indiegogo acepta todo tipo de cuentas.

Ideame: Es básicamente el Kickstarter pero enfocado en Latinoamerica, es popular pero la cantidad de proyectos que se financian no alcanzan el potencial de Kickstarter. Comúnmente son proyectos que piden menor cantidad de dinero.

Gofundme: Crowdfunding enfocada a proyectos que necesitan levantar fondos en un plazo corto, como por ejemplo emergencias médicas o causas comunitarias. En general, esta menos enfocado en crear productos nuevos para emocionar al que aporta el dinero; Gofundme es una plataforma de donaciones para causas sociales.


Otros Modelos de Crowdfunding

El término crowdfunding puede ser confuso porque existen varios modelos que se diferencian en la manera que uno apoya al emprendedor o proyecto. Aparte de crowdfunding de donaciones, como Kickstarter, existe el crowdlending, equity crowdfunding directo y el equity crowdfunding indirecto.

Aunque todos reúnen a personas para aportar a una causa o empresa, la conexión legal entre el aportante y la compañía puede variar. La mayoría de países en LatAm tiene sus propias versiones de cada uno de estos modelos, así que aquí dejo les dejo 2 alternativas en Chile y sus diferencias con Kickstarter.

Broota: Una plataforma de equity crowdfunding directo, donde personas pueden comprar parte del equity de una compañía y ser dueno directo de sus acciones. Las compañías muestran cuánto dinero necesitan levantar y por cuál porcentaje  de la empresa. Funciona bien para marcas conocidas de alto crecimiento.

Founderlist: Una plataforma de equity crowdfunding indirecto que conecta a emprendedores tech con inversionistas y que transan sus aportes a través de un Syndicate. Los aportantes también compran una parte de la empresa, pero en este caso forman parte de una sola persona jurídica que actúa como el intermediario entre la startup y los accionistas. Funciona bien para startups tech de alto impacto y para inversionistas con experiencia que quieren probar un nuevo asset class para diversificar su portafolio.


Lo que aprendimos en nuestra campaña de Kickstarter

Soy Co-Founder de una compañía llamada TTANTI, y somos la primera compañía que diseña y manufactura relojes con materiales de Patagonia en conjunto con partners suizos. Nuestros relojes involucran el trabajo de diseñadores, artesanos e ingenieros chilenos y tiene una propuesta de valor enfocada en el aspecto sustentable y de impacto social.

Como buen proyecto de hardware, en donde tuvimos un arduo desarrollo de producto, nos topamos con el problema de quedarnos sin fondos antes incluso de tener nuestros relojes listos, por lo que tuvimos que buscar la forma de levantar financiamiento.

Dado que no contábamos con un producto listo, vimos difícil levantar dinero con un inversionista, en especial debido a que era 2015 y el foco de inversión estaba situado en otras industrias. Luego de ver algunos casos de éxitos en la región, decidimos lanzar una campaña de Kickstarter con el fin de poder fabricar y terminar de desarrollar nuestros relojes.

En el momento, nuestros productos no estaban terminados al 100%; es más, ahora que evaluamos de forma más fría, nuestros productos se encontraban a un 60% de desarrollo. Esta plataforma de crowdfunding fue la mejor decisión no solo para financiarnos sino también para ver el impacto de nuestro producto a un potencial mercado internacional.

Decidimos lanzar nuestra campaña en Diciembre del 2015, y luego de un arduo trabajo de un mes logramos levantar USD 32.000 que nos permitieron fabricar nuestra primera tanda de relojes TTANTI.



9 Lecciones para ayudar a Startups en Latinoamérica a usar Kickstarter

Dejo aquí una pequeña lista de las principales enseñanzas que nos dejó este periodo de nuestro proyecto que pueden aplicarse para otras startups que quieren usar Kickstarter para financiar sus productos.

1) Tener una buena idea y producto en etapa final de prototipado

Lo principal a la hora de presentar algo en Kickstarter, es tener un producto el cual se pueda presentar. No se necesita tener un producto 100% terminado (nosotros no lo tuvimos!); sin embargo el aportante agradecerá si le informas en que estado se encuentra tu producto. Obviamente lo que mejor funciona es tenerlo al 100% de ser posible, debido a que la operación posterior a la campaña – de desarrollar y distribuir el producto –  será un poco menos complicada.

2) Tener un SSN (Social Security Number)

Para poder lanzar una campaña de Kickstarter uno de los requisitos es tener un Social Security Number, que prueba que eres un residente permanente de ese país. Esto claramente es una de las brechas más grandes para personas que vivimos en latinoamérica. Lo mejor que pueden hacer es intentar conseguirse a alguien que resida allá de confianza para que puedan usar esto y crear su campaña de Kickstarter.

Lo bueno es que actualmente Kickstarter ya está trabajando para que más países puedan abrir una cuenta sin tener que ser residentes de U.S. El único país latinoamericano que cuenta con este beneficio es México, por ahora.

3) Contar con  ventas previas antes de lanzar la campaña

Que una campaña al poco tiempo de comenzar ya cuente con un alto % de financiamiento es excelente señal para que más gente aporte. Por el contrario si una campaña lleva días y no ha levantado mucho dinero es mala señal para incentivar a otros backers a que contribuyan.

La mejor estrategia es tener comprometida cierta cantidad de personas previo el lanzamiento. Con eso te aseguras tener una buena imagen e incentivar a más personas a que apoyen el proyecto.

Es importante recalcar que Kickstarter premia a las campañas que tienen buen rendimiento colocándolos en su homepage.

4) Contar la historia del proyecto y compartirla

Dependiendo el tipo de proyecto, comúnmente los fundadores de proyectos exitosos explican un problema latente y el cómo llegaron a desarrollar la solución. Los casos con mayor éxito son aquellos que involucran la experiencia de fundadores con el problema. Esto demuestra confianza hacia los backers, pero lo más importante, transparencia para forjar los lazos que se necesitan para fidelizar.
Esto debe ir acompañado de un video y un buen trabajo de gráficas explicativas, para explicarle de forma fácil y rápida el proyecto y levantar interés.

5) Conocer al tipo de persona que va a financiar el proyecto

Es importante entender que las personas que apoyan en Kickstarter son personas las cuales buscan productos innovadores y a la vez buscan apoyar la innovación. También tienen experiencia con la compra online.

Pero a la hora de lanzar una campaña desde LatAm es crucial invitar a los más cercanos y amigos de amigos para tener los primeros aportantes. Debido a que no todas las personas aquí en Chile conocían Kickstarter, en muchos casos tuvimos que enseñarles primero que era esta plataforma y luego intentar convencerlos de que aportaran al proyecto. Esto implicó doble trabajo, por lo que recomendamos enfocarse con aquel grupo de la sociedad que ya tiene digerido los conceptos de crowdfunding.

6) Tener una estrategia de medios (Marketing/PR)

Es de gran importancia tener una estrategia de medios determinada, debido que tener un buen producto y un lindo video no basta. La gente no se va a meter sola a buscar tu producto a través de Kickstarter, sino que tienes que guiarla a que lleguen ahí.

Es necesario trabajar con una estrategia de marketing digital (campaña de Facebook, Instagram, o Google) para atacar las diferentes grupos de personas que podrían interesarle el proyecto. Esto hay que tenerlos definido antes del lanzamiento, para no tener que improvisar en el camino. Las campañas de Kickstarter tienen tiempo limitado, por lo que improvisar puede costar caro.

Otra recomendación es tener una estrategia de PR lista. No hay nada mejor que recibir a en tu campaña a las personas indicadas, y que mejor que vengan recomendadas de algún blog o portal relacionado a lo que ofreces. En nuestro caso particular recibimos un par de backers que vinieron de blogs de relojes y moda. Pero nuevamente para que esto sea efectivo, hay que tener contactados a estos medios tiempo antes del lanzamiento.

7) Establecer un buen set de recompensas

Hay que entender que una campaña de crowdfunding de donaciones no es solamente intentar vender algo en pre-venta, sino que también es crear una instancia en donde los backers puedan contribuir por el sólo hecho. Es por eso que a cambio de los diferentes montos que las personas entregan, uno debe ofrecer diferentes recompensas. La idea es tener un set amplio de estas para poder premiar a los variados backers.

Por ejemplo si a un backer le gusta mucho tu proyecto, pero no tiene mucho dinero, se le puede ofrecer una recompensa de USD 5 por una carta de agradecimiento de los fundadores.

Por el contrario, si existiese un backer que ama tu proyecto y tiene mucho dinero, se le puede ofrecer una recompensa más alta. En nuestro caso con la campaña de TTANTI, ofrecimos una recompensa de USD 10.000 por recibir la colección completa de nuestros relojes por parte de nuestro equipo en Patagonia. La idea era entregarle una experiencia completa de marca.

8) Mantener constante comunicación y updates durante la campaña

Siguiendo con el punto anterior, y el hecho de que las personas que aportan están asumiendo un tipo de riesgo, es de suma importancia mantener el flujo de información constante. Updates en fechas, mejoras en el producto, incluso contarles de problemas que van apareciendo en el camino, generan confianza y empatía en los aportantes.

Esto no es solo importante durante la campaña, sino que también una vez haya terminado. Nosotros terminada la campaña nos equivocamos fuertemente en este ítem, debido a que sufrimos demoras en el desarrollo y fabricación de nuestros relojes y no supimos mantener la comunicación. Este tipo de errores nos obligó a tener que reconquistar a estos clientes en el futuro, lo cual nos costó tiempo y energía.

9) No Prometer algo que no vas a cumplir

A la hora de lanzar tu campaña es recomendable ser realista con los tiempos y productos que vas a prometer. Si bien los retrasos en desarrollo son normales en Kickstarter, existen muchos casos de proyectos que nunca llegan a concretarse incluso si llegaron a la meta de financiamiento. Esto meramente sucede porque no tuvieron el cuidado y el planeamiento base para llevar el proceso post-campaña.

Un caso famoso es el de Coolest Cooler, proyecto que prometió un cooler que solventaba diferentes necesidades y que levantó más de USD 13MM, pero que fracasó rotundamente en su desarrollo y tiene a más de 50.000 backers enojados y frustrados.


Proyectos exitosos de LatAm que se financiaron a través de crowdfunding

Para cerrar me gustaría compartir otras campañas de Kickstarter de la región que también pueden servir de ejemplos para fundadores que buscan lanzar una campaña.

Bluesmart: Compañía argentina que desarrolló una maleta inteligente, en donde tuvo 2 campañas exitosas en Indiegogo, levantando entre ambas más de $4MM. La compañía ya no existe debido a regulaciones en los U.S, pero uno de sus co-fundadores es parte de Y Combinator con una nueva compañía.


Curvilux: Proyecto argentino que desarrollaron un mueble con diferentes funcionalidades innovadoras. Levantaron $68K.

Heart Forth: Videojuego mexicano que logró levantar $232K. h


Karün: Proyecto que fue referente nuestro al comenzar. En su primera campaña lanzaron un nuevo diseño de lentes con redes de pesca. Proyecto chileno. Lograron levantar $181K.


War of Chicken: Juego de mesa mexicano que levantó $160K.

Asylum: Videojuego de horror argentino. Logró levantar $119K.

Sudacas: Proyecto Argentino que fabrican muebles de diseño, lograron levantar $101K

Raspberry Shake: Innovador sismógrafo de Panamá, los cuales levantaron $99K.

Chroma Squad: Videojuego brasileño que levantó $97K.

Irazú: Primer satelite hecho en Costa Rica. Lograron levantar $81K.

Tunche: Videojuego desarrollado en Perú. Levantaron $55K.

Relic Hunter: Videojuego Brasileño, levantaron $55K.

PowerSiesta: Producto para dormir siestas desarrollado en Puerto Rico. Lograron recaudar $54K.

Someone Somewhere: Proyecto que trabajan con artesanos en la creación de artículos de vestir. Levantaron $54K.

Destination Travel + Learn to Code: Academia de entrenamiento de desarrollo de software Colombiano. Levantaron $52K.

Mi Tierra: Juego de mesa chileno que levantó $51K.

Royal Llama: Compañía chilena que exporta lana de llamas. Levantaron $42K.

TTANTI: Proyecto que diseña y fabrica relojes hechos con maderas de Patagonia, logramos levantar $32K.

REMU Jacket: Chaqueta desarrollada en Ecuador. Levantaron $22K

Sunu: Compañía Mexicana de tecnología que desarrolló un device para simplificar la navegación de personas no videntes. Lograron levantar $21K.

Minka: Proyecto que fabrican cerámicas y sabanas de forma artesanal, levantaron $22K de una meta de $15K.

BICLA: Mochila para bicicletas de Santiago de Chile. Levantaron $12K.

Hoy en día Kickstarter es una plataforma ideal para poder financiar un proyecto y testear mercados. Si bien hacerlo desde latinoamérica tiene algunas desventajas ya mencionadas, no es algo imposible y los beneficios pueden ser elementales para hacer crecer tu negocio.
Si desean algún consejos, feedback o comentarios, feliz de conversar.

Entrevista con FounderList: La Historia Personal de Nathan Lustig (Parte I)

En este vídeo, Pedro Varas, el CEO y cofundador de FounderList, entrevistó a Nathan Lustig, el Managing Partner de Magma Partners. Para partir, Nathan Lustig compartió su afición a Chile. Junto con otros dos socios, Nathan formó el fondo Magma para apoyar a emprendedores latinoamericanos. El primer fondo ya invirtió en 34 startups y ahora con un segundo fondo buscan apoyar a más emprendedores en la región. Una de las cosas que más le gusta es la gran cantidad de oportunidades que existen para los emprendedores. Por el contrario, lo que menos le gusta, es el mal servicio al cliente que existe, cosa que ve como una gran oportunidad para emprender.

Historia Personal de Nathan Lustig

Nathan nació y creció en Wisconsin, EEUU. Sus padres son jubilados, y tiene un hermano que trabaja en Microsoft como un programador. Interesantemente, estudió ciencias políticas en la universidad, lo cual no tiene ninguna relación con los trabajos que tendría después. En el año 2005, y en conjunto a un amigo, compró un marketplace de libros el cual en dos años alcanzó los 175,000 usuarios en 10 universidades.  Su segunda start-up fue Entrustet, un negocio que trataba de resolver el problema de los activos digitales privados cuando una persona moría. Este negocio le permitió a Nathan llegar a Start-Up Chile para participar en su ronda piloto en el 2010. Luego de pasar por este proceso en Chile, Entrusted fue adquirido. Tiempo después, Nathan volvió a Chile para mejorar su español y convertirse en inversionista.

Como un inversionista

Nathan nos compartió su opinión acerca del éxito del fondo Magma y también de cuáles son las tres banderas rojas a la hora de invertir. La primera bandera es si los fundadores están tomando riesgo personal o no. La segunda es si hay fundadores que no están trabajando y todavía tienen sus acciones. Por último es la aptitud de poder replicar los modelos de inversión de EEUU en LatAm. Levantar con mucho dinero y gastarlo sin un modelo de negocio como en Silicon Valley es algo muy difícil en LatAm.

Para Nathan, las 3 principales características que un fundador debe tener para tener éxito son: que esté dispuesto a tomar riesgo, que posea una ventaja injusta (alguna habilidad especial o conocimiento de nicho) y que ejecute.

En caso de las peores cosas que Nathan considera tiene el emprendedor latinoamericano, dijo que había muchos emprendedores desde 2012 a 2015 que tendían a copiar modelos de EEUU sin localizarlos a mercados latinoamericanos. También ha visto a emprendedores que juegan a ser emprendedores famosos a costa de dinero de terceros en lugar de tomar su propio riesgo y resolver un problema real. La tercera cosa que se ha percatado, es que los emprendedores no piensan en grande. Cuando se expanden, piensan siempre en otro países latinoamericanos, sin darse cuenta de con casi el mismo esfuerzo podrían expandirse en EEUU.

Haz clic y ve el vídeo completo.

Show Notes

0:39 – Introducción

1:03 – Presentación de Nathan Lustig

1:18 – Introducción de los fondos de Magma

2:50 – Lo que más le gusta de Chile  

3:34 – Lo que menos le gusta de Chile

4:26 – Su familia

5:35 – Su carrera

6:40 – Entrustet: La startup de Nathan que entró a startup chile

10:19 – Su primera startup durante sus primeros años de universidad

12:56 – Como Nathan pasó de ser un emprendedor en EEUU a un inversionista en Chile

16:08 – Propiedad Fácil: La primera inversión de Magma Fondo I

17:50 – Su estimación del éxito del portafolio Magma

18:50 – Las banderas rojas que indican el porque no invierte en una compañía

21:17 – Las tres principales características que debe tener un fundador para que Nathan Lustig considere que puede tener éxito

22:41 – Las tres características negativas que tienen los emprendedores latinoamericanos

25:16 – Dónde encontrar más vídeos y entrevistas de Founderlist

El Ecosistema Startup en México: Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara

Entre los ecosistemas Startups en latino America que compiten con ser el nuevo Sillicon Valley, México podría ponerse en la delantera y estar construyendo su propio nicho al sur de su frontera. En 2015, TechCrunch publicó un artículo que argumentaba que la transición de México a la economía de la innovación podría posicionarla como una de las economías más grandes del mundo en próxima década. Bismarck Lepe, un emprendedor mexicano-americano pionero en el Sillicon Valley de México con compañías como Ooyala y ahora Wizeline, afirma que este país es uno, o incluso el más interesantes a tener en cuenta para los próximos años.

La singular geografía y cultura de México permiten capturar mercados tanto americanos así como latinos, mientras que su tamaño y recursos naturales le posibilitan competir con gigantes de sudamérica como Brasil.

Sus 3 principales ciudades – Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara – son los caballos de batalla de este movimiento innovador, en donde cada una contribuye intensamente al crecimiento del ecosistema startup del país.

Mientras que Ciudad de México es la ciudad más poderosa debido a su tamaño y accesibilidad a capital privado y federal, Guadalajara y Monterrey son ciudades secundarias que compiten por el liderazgo en tecnología y emprendimiento. Aquí pueden echar un vistazo más profundo al ecosistema startup en cada una de estas ciudades.

Ciudad de México: La capital de los negocios

Ciudad de México es una de las ciudades más grandes del mundo, con una población de 21 millones de personas. A lo largo de 2 años, ha logrado superar una reputación ligada a la violencia, para sobreponerse como centro cultural, político y de actividad económica.

México entendió el impacto de su economía impulsada por la tecnología y es una de los primeros países en latinoamérica en regular el sector Fintech a través de una nueva ley promulgada en diciembre 2017. Esta nueva ley es considerada una gran victoria específicamente para los sectores de criptomonedas y crowdfunding, debido a que colocan a México a la par con la comunidad internacional en términos regulatorios.

El gobierno de México se ha centrado fuertemente en invertir en innovación a través del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), una rama semi autónoma de la Secretaría de Economía. A pesar de que el instituto tiene un foco nacional, ejecutando más de US$600M en financiamiento a startups a lo largo del país, INADEM también tiene un impacto significativo en la escena startup local.

Está más que claro que el gobierno mexicano ha priorizado la inversión en innovación y el banco nacional de desarrollo, Nacional Financiera (NAFIN), ha re-enfocado sus esfuerzos de inversión para apoyar a la innovación tecnológica y a las necesidades de pequeños negocios.

Ciudad de México es uno de los centros de inversión privada de latinoamérica. Inversionistas de etapa temprana, tales como Mountain Nazca y Wayra, tiene oficinas en esta ciudad donde invierten en startups prometedoras.

Avalancha Ventures, VC local de etapa temprana, provee hasta US$50K para startups en rondas tempranas para luego poder invertir hasta US$2M. Jaguar Ventures provee oportunidades de financiamiento también para startups en etapa temprana tanto en México así como en otros países de latinoamérica. Para ahondar un poco más en este tópico, pueden escuchar mi podcast con Cristobal Perdomo, en donde se pueden adquirir insights y consejos.

Investo es otra firma con inversiones en startups con base en Ciudad de México tal como Beek y TiZKKA.
Las mayor organizaciones de emprendimiento de México, 500 Startups Latam, Startup México y Startup Weekend México, también se encuentran radicadas en la capital y por ende dirigen una gran porción de sus recursos al desarrollo del ecosistema de startup.

Los invitos a escuchar con mayor profundidad sobre las inversiones de 500 Startups en México y latinoamérica en mi entrevista con Santiago Zavala, partner de esta institución.

Como resultado de estas iniciativas privadas y gubernamentales, Ciudad de México es el lugar de nacimiento de la mayoría de las startups con enfoque internacional.  Aventones, una app que ayuda a las personas a evadir el gran tráfico de la ciudad, fué adquirida por la europea BlablaCar luego de haberse transformado en la rideshare app con mayor éxito de América latina.

En Ciudad de México también nació Clip, un servicio que permite transformar tu smartphone o tablet en una terminal bancaria. Esta empresa levantó US$8M de American Express en 2015. Desde entonces se mudaron a Estados Unidos para seguir creciendo. Muy similar es el caso de Cornershop, startup mexicana-chilena enfocada en el delivery de almacén, que levantó US$21M round en el 2017 y bajo el liderato de la firma VC Accel, con participación de Creandum, ALLVP y Jackson Square Ventures.

La importancia y dominancia económica de Ciudad de México hace que sea una de los lugares principales para las startups. Con excelentes espacios cowork como Centraal y ImpactHub, no es difícil para los emprendedores encontrar un nicho. Sin embargo, el tamaño de esta ciudad puede ser una desventaja. El tráfico puede ser un terrible dolor de cabeza, por lo que los emprendedores pueden evitar esto quedándose en áreas como Roma, Condesa y otros vecindarios con alta densidad de startups.

Guadalajara: El  próximo eje de ingeniería

Guadalajara ya es un establecido centro de manufactura tecnológica internacional. Grandes compañías como Hewlett-Packard, IBM, General Electric y Kodak han invertido fuertemente en esta ciudad desde mediados de los años 90, fortaleciendo su reputación como centro de talento ingenieril en México.

La Universidad de Guadalajara es una de las mejores escuelas de ingeniería de México, en donde se forman talentos con potencial profesional para transformarse en la siguiente generación de emprendedores con base en Guadalajara.

El gobierno de Guadalajara cambió hace poco el foco de la ciudad, pasando de enfocarse a la producción para la exportación hacia la innovación local. A través de iniciativas como Ciudad Creativa Digital Guadalajara (CCDG) y Reto Zapopan, el gobierno está entregando inversión directa al sector de innovación. El campus de la CCDF se encuentra en el centro de la ciudad y busca fortalecer la posición económica de México a través de las industrias creativas tales como televisión, tecnología, video-juegos y medios interactivos. Reto Zapopan es una incubadora y espacio cowork, fundada por el gobierno mexicano, para apoyar startups con alto impacto en Guadalajara.

Además, y en respuesta a las restricciones inmigratorias de Trump, ciudades como Guadalajara están tratando de atraer a los mejores talentos en tecnología y establecerlos en México. La institución sin fines de lucro, StartupGDL, ya compró 5 startups a la ciudad y otras compañías tecnológicas están siguiendo el mismo juego, algunas buscando específicamente a los denominados Dreamers en los Estados Unidos, los cuales tendrán que buscar trabajo en el extranjero mientras Trump deje caducar el DACA. Guadalajara también está atrayendo muchas compañías tecnológicas de Sillicon Valley para que establezcan sus oficinas debido a que Trump restringió el acceso a talentos extranjeros a través de regulaciones a la H1-B visa.

Firmas de VC y redes de inversionistas ángeles están encontrando un nicho en esta ciudad. Angel Ventures, la red de inversionistas ángeles con más influencia en México, tiene oficina en Guadalajara y Ciudad de México. Es más, Guadalajara tiene su propia red de ángeles, la Guadalajara Angel Investor Network o GAIN.

A pesar que el sistema de capital de riesgo aún es joven, la aceleradora Agave Lab ha elegido esta ciudad como su hogar, ya que ayudan a desarrollar una sólida cartera de empresas desde cero.

La rama mexicana de la aceleradora internacional Hackers & Founders, llamada H/F Co-op, fué fundada en Guadalajara, apostando a que México será la quinta economía más grande en los próximos 35 años.

Hackers & Founders opera en 23 ciudades y tiene mas de 300.000 miembros. Si quieren mas información acerca de Hackers and Founders  Guadalajara, los dejo invitados a mi podcast junto a Mak Guiterrez y Jonathan Nelson.

El ambiente de apoyo emprendedor que existe en Guadalajara ha sido terreno fértil para las startups más exitosas de México. Kueski, servicio de préstamos de dinero online, cerró una ronda por US$35M el año pasado estableciéndose como el levantamiento de dinero más grande realizado por una fintech startup en México. Wizeline tiene su oficina más grande en Guadalajara, debido a que su fundador es oriundo de la ciudad y porque quieren capitalizar el talento tecnológico que sale de la ciudad.

Como es de esperar, el clima cálido, el bajo costo de vivir y la próspera escena artística hacen de Guadalajara una de las ciudades más atractivas de México. Como resultado, Guadalajara ha visto crecer docenas de espacios cowork, tales como Nevermind Cowkorking, HackerGarage y Epicnest.

Guadalajara además es sede de muchas startups digitales como Rigs, un marketplace de auto partes, Fullbox, una compañía de arriendo de muebles y VoxFeed, un marketplace de influencer marketing.

Monterrey: El centro internacional de negocios

Localizada a unas cuantas millas del sur de San Antonio, Texas, Monterrey es un posicionado centro de emprendimiento internacional a lo largo de la frontera estadounidense y mexicana.

Con muchos programas universitarios, tales como el de la Universidad de Texas el Center for Global Innovation and Entrepeneurship, se encuentran localizados en Monterrey para fomentar el traspaso de conocimiento y reforzar la innovación tecnológica en México. También ubicada en Monterrey se encuentra Startup Grind Community, la cual es impulsada por Google y que busca reunir a emprendedores trabajando en la ciudad.

Más notablemente, esta ciudad es hogar de la firma de capital de riesgo más dinámica de México, la cual ha ayudado a posicionar a Monterrey en el mapa emprendedor. Aquí se encuentran las sedes de Alta Ventures, una firma de capital de riesgo que invierte entre US$2M y US$10M en startups mexicanas.

Otros inversionistas en la ciudad son Naranya, inversores de etapa temprana para startups digitales en América Latina, y ImpactHub, una aceleradora de impacto social con una gran red que va a lo largo de todo el mundo. Startup Mexico es otra incubadora y aceleradora que tiene oficina en Monterrey.

Esta ciudad es hogar de las mejores universidades de américa latina, tal como el Tecnológico de Monterrey, con gran prestigio en la formación de profesionales. Aquí también se encuentran las oficinas de DeCompras.com, el primer e-commerce de México y EnviaFlores, app de envío de flores.

Monterrey es una de las ciudades de México con mayor crecimiento, con excelentes restaurantes e infraestructura. Cuenta con muchos lugares para que los emprendedores puedan trabajar, como El Cowork, Taller.C y Parvada Cowork & Co.

Como contraparte, muchos residentes de la ciudad creen que ésta está creciendo a una tasa descontrolada, conllevando a tener altos precios y mucha contaminación.

México es una de las economías más importantes en america latina y ultimamente se está convirtiendo en un ecosistema prometedor para las startups. Las 3 ciudades mas grandes, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey llevan el liderato en este ítem; sin embargo, el gran tamaño y recursos que tiene este país deja un gran espacio para que otras ciudades se sumen. Ya se ha visto los grandes beneficios que trae el apoyo a los emprendedores y es muy probable que continúe desarrollando nuevas iniciativas para impulsar su crecimiento.

 

Lo que necesitas saber para invertir en startups

Una versión de este post fue publicado originalmente en el blog de nuestro portfolio company Founderlist.  Puedes leer Lo que debes saber antes de invertir en startups en el blog de Founderlist.

La inversión en Startups está abierta a todas las personas, pero no necesariamente es para todo el que tiene un dinero extra para invertir. Atractivo es, pero también riesgoso.

Aquí te traemos 9 puntos en los que deberías reparar si es que te llama la atención involucrarte en este escenario de innovación, talento emprendedor, propuestas disruptivas y apuestas importantes.

Leer el resto del post

Photo credit: David Yu

Lo que debes saber antes de invertir en startups

Founderlist nos invitaron a conversar sobre lo que un inversionista debe saber antes de invertir en startups. Hay un resumen de la charla de Nathan Lustig y el panel de Max Grekin, Julian Herman de EY, Juan Carlos Muñoz de Chile Global Angels,  y Andrés del Río en el blog de Founderlist.

Charla y slides de Nathan Lustig. Perdón la calidad del audio de los primeros 30 segundos. Esperemos que sea util.

El post original de Brad Feld Suggestions for Angel Investors es la fuete de mucha información en la charla.

Emprendedores chilenos: Pierdan el miedo a EE.UU.

Mi nueva columna en El Mercurio es sobre un fenómeno que vemos mucho en Magma Partners: el miedo de EEUU. De la columna:

La semana pasada COPEC anunció que había adquirido Delek, una cadena estadunidense con 348 sucursales de minimarkets y estaciones de petróleo en Estados Unidos en US$535MM. COPEC ya tiene operaciones en México, Colombia, Perú, Ecuador y Panamá, pero esto es su primera salida a EEUU. Es un paso importante para Chile, porque muestra que las empresas y emprendimientos no deberían tener miedo del mercado estadounidense, sino al revés, hay que verlo como una oportunidad grande para expandir.

Por demasiado tiempo, cuando empresas chilenas, grandes y chicas, han querido expandir fuera de Chile, miraba a Perú, Colombia y quizás México. Pero ahora estamos viendo que la moda está cambiando, tanto con las startups y con las empresas como COPEC.

Es importante mostrar que los chilenos no deberían tener miedo del mercado más grande del mundo, y que hay oportunidades de diversificar fuera de la región. En las startups hemos visto que muchos emprendedores llegan a Magma Partners con miedo de Estados Unidos. Dicen que es demasiado grande. Es demasiado competitivo. Que todas las cosas ya están hechas allá, que es muy difícil competir desde Chile.

Puedes leer la columna entera sobre emprendedores de latam que tienen que perder el miedo de EEUU en El Mercurio.

Cómo encontrar ideas para emprender

Mi nueva columna en El Mercurio se trata de cómo encontrar ideas para emprender. Esto es algo que muchos emprendedores no lo hacen bien. Les dejo la columna original:

Muchas personas tienen el sueño de hacer un negocio propio. Tener algo suyo, ser el jefe y tratar de transformarla en algo importante. Me junto con muchas personas buscando capital para partir, que sea inversión privada, un préstamos de familiar, o del banco y que sea una pyme o un startup tecnológico.

De mi visión como inversionista, veo muchos negocios y muchas personas con ideas de negocios. Y he visto que las mejores compañías que vemos en Chile vienen de personas solucionando problemas que han observado en su vida diaria.

Paul Graham, cofundador de Y Combinator, la aceleradora de startups más exitosa del mundo, lo dice lo más directo posible: La mejor manera de encontrar ideas para negocios es tratar de no pensar en ideas para negocios. Lo mejor es identificar problemas, e idealmente problemas que tienes tú mismo.

En Magma Partners estamos muy de acuerdo y hemos visto de cerca y de lejos que Graham tiene razón. Nuestras mejoras compañías están resolviendo problemas reales que tuvieron los socios fundadores o alguien de su red.

Si estás pensando en hacer un negocio, pero todavía no sabes qué hacer, lo mejor que puedes hacer es salir a la calle, hablar con amigos, hablar con contactos y ver sus problemas y después empezar a resolverlos. Con eso vas a estar en el camino correcto, con una alta posibilidad de que tus futuros clientes van a querer pagarte. Y no tratando de hacer negocios en donde no mercado.

Startups: vender a precios de EE.UU. con costos de latam

Mi nueva columna en El Mercurio tiene consejos para startups en Latam que quieren atacar el mercado estadounidense para vender a precios de EEUU con costos de Latam. De la columna:

La magia de internet es poder conectarte a cualquier parte del mundo desde donde estés.

Se nota cuando hablamos con amigos en otros países, conectamos en redes sociales, vemos fotos y noticias de todo el mundo. Estamos en un mundo global.

Los negocios tecnológicos son globales también. En un startup, tu mercado podría ser el mundo. Pero muchas personas en Chile solo piensan en negocios tecnológicos de Estados Unidos y Europa que han llegado a Chile.

Todos conocemos startups extranjeras que venden en Chile y muchos chilenos han comprado en sitios de afuera con despacho a Chile como Amazon, Asos, Book Depository, Aliexpress y muchos más. Pero la mayoría piensa que es imposible hacer al revés: vender en Estados Unidos desde Chile.

“Todo ya está hecho en Estados Unidos, No podemos competir allá”, dicen. Pero la verdad es que si tienes un muy buen producto, podrías aprovechar una oportunidad gigante: tener tu equipo de desarrollo y ventas en Latam y vender en Estados Unidos. Con clientes pagándote precios gringos, pero con costos chilenos.

Puedes leer el resto de la columna de vender en eeuu pero con costos de latam en El Mercurio.

Ttanti: Relojes de Madera de Patagonia

Update: El Kickstarter de Ttanti llegó a la meta y levantaron US$32,000! Felicitaciones al equipo!

Caso de Estudio: Oportunidades en Ecommerce En Latam

Escribí un caso de estudio sobre una pequeña ecommerce que hice con unos amigos hace un par de años. Este post es aplicable para los países mas chicos, como Chile, Uruguay, Ecuador y Peru, pero también hay buena información para Mexico, Colombia y Argentina. Brazil es un mundo aparte.  La versión en español salió en Pousta con el nombre Conversamos sobre cómo montar tienda online con alguien que aprendió DEMASIADO al respecto. Del link:

A fines del 2012, me reuní con dos amigos ex Start-Up Chile alrededor de unas cervezas. Como muchas de estas reuniones con cervezas entre emprendedores, la conversación terminó siendo sobre ideas de nuevas ideas de negocio. Los tres habíamos visto el crecimiento constante del comercio electrónico en Chile y estábamos seguros de que seguiría creciendo llegando a niveles vistos en otros países desarrollados. Después de unas cuantas cervezas más, uno de nosotros dijo, “por qué no comenzamos una pequeña tienda de comercio electrónico, es la mejor manera para aprender del mercado y ver cuáles son las verdaderas oportunidades.”

La conversación llevó a más conversaciones, y nos pusimos serios sobre lanzar un pequeño negocio de comercio electrónico para entender el mercado. ¿Pero qué producto debiésemos vender? ¿Cómo validaríamos el mercado para saber si el producto que queríamos vender tenía sentido? ¿Cómo podríamos hacerlo sin tener que gastar grandes cantidades de dinero?

Estoy escribiendo esta publicación para dar una luz sobre nuestro proceso mental y sobre cómo validamos nuestro comercio electrónico sin gastar un solo peso, por dos razones:

  1. Para entregar un análisis sobre las oportunidades del comercio electrónico en Chile y América Latina.
  2. Para ayudar a otros emprendedores a pensar cómo pueden validar sus propias ideas sin gastar meses ni millones de pesos comprando inventario, desarrollando software, perdiendo tiempo en cosas que no son importantes.

Ya casi todos los emprendedores saben sobre las metodologías de Lean Startup, e intentan utilizarlas, pero el cómo sigue siendo un misterio para muchos emprendedores. Espero que esta publicación sea de ayuda.

Pueden leer el resto de este extenso post sobre las oportunidades de ecommerce que creo que son interesantes en Latam en Pousta.

Scroll to top