Entrevista con FounderList: Ecosistema Emprendimiento en LatAm (Parte II)

Cuando Nathan llegó a Chile en el 2011, vio que los startups no tenían inversión por falta de clientes, sino que habían muchas personas talentuosas que estaban tratando de hacer cosas pero fallaban por una carencia de mentoría, por problemas operacionales, y por no poder expandirse a otros países. También se dio cuenta que China y EEUU estaban ignorando esta región y que los inversionistas locales no estaban invirtiendo en startups tempranas. Pensó que había una oportunidad grande para impulsar el ecosistema y generar un retorno interesante para un inversionista. Es por eso que decidió apoyar a los emprendedores en etapas tempranas.

¿Qué opina Nathan sobre los sueldos bajos de Latinoamérica en contraste con los de EEUU?

Algunas personas sienten que es injusto que equipos latinoamericanos sean más baratos que los de EEUU, aunque trabajen lo mismo. Sin embargo Nathan piensa que de verdad es una gran oportunidad para los emprendedores de LatAm. Ellos pueden hacer lo mismo que una empresa en EEUU pero con mucho menos gastos, los cuales pueden llegar hasta 80% menos. Normalmente 70% de las startups han quebrado desde la crisis económica, pero en América Latina el número es tan bajo como 40%, debido a sus bajos gastos.

También mencionó que la calidad de vida es diferente en países como Chile, Colombia o México, en comparación a los en EEUU. Con menos sueldo una persona puede vivir más cómodo en LatAm. Por ejemplo, tiene un amigo que ganaba $150,000 por año en Silicon Valley pero se quedó sin casa por semanas porque no podía encontrar una habitación con su presupuesto, debido a que todas estaban caras. Los fundadores deben entender que pueden vivir mejor fuera de los EEUU, pero con un menor sueldo.

La otra cosa es que si las startups pagan buenos sueldos a sus empleados en LatAm, que además son remuneraciones menores que en EEUU, estos tienden a quedarse mucho más tiempo en las empresas, como 4 o 5 años. En caso contrario, en Facebook, que es el que mejor mantiene talentos en el valle, los empleados se quedan en promedio 1.9 años.

¿Cuales son las industrias con mayor posibilidad de éxito en Latinoamérica?

A Nathan no le gustan los negocios B2C porque cree que es muy difícil hacerlo en LatAm debido a la estructura de la economía. En Chile, si se ganan más de 1500 dólares mensuales, uno está en el 10% del grupo con mayores ingresos. El 70% de los chilenos ganan menos de mil dólares mensual. Tienen que pagar todos los gastos de su familia y no tienen dinero para cosas extra.

El B2B es más relevante porque hay empresas en LatAm que facturan mucho pero no tienen tecnología. De hecho, Latinoamérica no es una región sin recursos. Tienen muchas riquezas pero están mal distribuidas, por lo que hay muchas oportunidades para mejorar esa distribución.

Hoy día el foco del fondo Magma II es el fintech, el insurance tech y el blockchain. Estos son problemas reales que afectan a cada persona en la región y también una oportunidad de saltarse un paso. Por ejemplo, en África se saltaron el paso de tener teléfonos fijos y fueron directamente a celulares.  En Latinoamérica, solo el 30% de la población tiene cuentas corrientes y acceso a crédito. Nathan cree que esta región puede saltar de tener toda la industria financiera y van a ir a algo más cercano de lo que pasó en China.

¿Cómo se encuentran problemas que después se transforman en oportunidades de negocios?

Lo mejor es tratar a reconocer problemas al principio. Como cualquier habilidad en la vida se tiene que practicar para ir mejorando. Un ejercicio es escribir diariamente 10 problemas que haya visto ese día. Probablemente el 80% sean cosas estúpidas pero después de 3 a 6 meses serán problemas grandes que se estarán  viendo. Cuando se esté muy entrenado para encontrar los problemas, se puede tratar de buscar soluciones a esas dificultades. Al día busca 10, 20 o 30 soluciones. Lo más seguro vas a encontrar resultados estúpidos, pero probablemente también salgan algunos buenos. La idea de este ejercicio es del libro de James Altucher que se llama Choose Yourself.

Por otro lado, cuando se tiene un problema que se desea testear, no puede salir a la calle y preguntarle a las diferentes personas si es realmente relevante en ellos para luego proponer soluciones. Esto sirve para distinguir si es una necesidad para la mayoría o sólo para ti.

El tercer paso es tratar de vender tu solución. Puede ser sin tech ni nada. Ve a las personas afectadas y trata de cobrarle algo para solucionarlo.  

Si pasas tres pruebas, es una buena idea de verdad. Puedes leer cómo Nathan testeó un problema con una startup de ecommerce aquí.

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Show Notes

1:17 – La razón de por qué Nathan eligió invertir en Latinoamérica

2:15 – La oportunidad que Nathan vio en LatAm

4:28 – Las características de los emprendedores latinoamericanos que hacen atractivo invertir en ellos

5:30 – La perspectiva de Nathan a los costos en LatAm y en EEUU

8:30 – La razón de por qué es un buen momento invertir en startups en Latinoamérica

11:23 – El llamado que le acercan gente fuera de pero atenta al mundo de tech

13:35 – Los pilares básicos para construir un ecosistema

15:47 – El camino aconsejado a emprendedores para crear una empresa con éxito

17:36 – El problema que tiene la mayoría de las startups sin éxitos

19:45 – Competencia

21:33 – Las industrias con mayor posibilidad de éxito en LatAm

24:47 – La posibilidad de que el ecosistema avance más rápido de la mano de las nuevas industrias como fintech

26:50 – La razón de por qué invierte ahora en lugar de 10 años más

27:42 – Las tres fortalezas y las tres debilidades del ecosistema

28:38 – Encontrar el problema y testear una solución  

 

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